Фонд выходца из Freshworks собрал третий раунд: ставка на ИИ вместо чистого SaaS

Индийский венчурный рынок долгие годы ассоциировался с потребительским интернетом — маркетплейсами и сервисами доставки. Together Fund, основанный создателем Freshworks Гиришем Матруботамом, пытается доказать обратное: из Индии можно строить глобальные софтверные продукты, и теперь ставка делается на ИИ-инфраструктуру, а не на классический B2B SaaS.

От SaaS-бума к ИИ-ускорению

Freshworks недавно преодолела отметку в $1 млрд годовой повторяющейся выручки (ARR). По словам Матруботама, вместе с Zoho это единственные две компании, которым удалось достичь такого масштаба, разрабатывая глобальные софтверные продукты из Индии. Именно эта модель легла в основу Together Fund: фонд запустился в июле 2021 года с капиталом $85 млн, второй фонд с целевым размером $150 млн закрыл первый раунд в июле 2023-го, а сейчас фонд, по данным источников, целится на $150–170 млн для третьего фонда.

Логика эволюции показательна. Если на старте Together Fund инвестировал в B2B SaaS, то сейчас фокус сместился на три направления: корпоративные приложения, инфраструктуру и инструменты для разработчиков — преимущественно с ИИ-составляющей. В портфеле — Emergent (платформа для AI-разработки), Composio (инфраструктура для ИИ-агентов), а также медицинские Rapid Claims, ResultFlow и Spry. Принципиальный фильтр: ИИ должен быть ядром продукта, а не обёрткой вокруг готовой модели. В аппаратное обеспечение фонд не идёт — только софт, включая приложения для проектирования чипов или навигации дронов.

Операторская модель вместо классического VC

Фонд строится вокруг сообщества: Матруботам собрал SaaSBoomi (ныне AIBoomi), которое выросло до 6 500 основателей. Типичный чек — ранние стадии, 15–20 компаний на фонд, активная работа с портфелем от «нуля к единице» и дальше. Партнёры подчёркивают: основатели делают основную работу, фонд — лишь 1% уравнения. Для рынка это сигнал, что операторские фонды с сильным сообществом становятся отдельной категорией конкуренции за сделки.

Об этом сообщает ETEntrepreneur.

Что это значит для бизнеса

Тезис «ИИ как ускоритель, а не SaaS как катализатор» отражает более широкий сдвиг в венчуре: инвесторы перекладываются из приложений-надстроек в инфраструктурный слой — маршрутизацию моделей, инструменты для агентов, вертикальные данные. Для предпринимателей это практический ориентир: продукт с ИИ внутри и собственными данными защищён лучше, чем чат-обёртка над чужой моделью. Кроме того, кейс показывает, что география штаб-квартиры перестаёт быть барьером — важнее способность продавать глобально.

Если вы развиваете технологический бизнес и выбираете, куда двигаться дальше, стоит глубже изучить, как ИИ-инфраструктура и операторские фонды меняют правила игры — узнайте больше.

📌 Чтобы не пропустить новые публикации, подписывайтесь там, где вам удобнее: Дзен или MAX.

💛 Если статья оказалась полезной, поддержите автора донатом.

Материал подготовлен на основе информации из открытых источников. Все права на исходные материалы принадлежат их авторам. Если вы являетесь правообладателем и возражаете против использования, свяжитесь с нами по адресу info@11st.press.